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2019-04-19  威尼斯人时时彩手机app

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据统计,2017年欧盟市场销售电动自行车数量逾200万辆,成长21%,其中德国市场销售量最高达72万辆,成长19%,目前中国台湾电动自行车出口欧盟占70%,同时欧盟对中国大陆电动自行车课征反倾销税,使得相关业者积极寻找欧洲和亚洲的制造商,对此于2018年12月14日于台中办事处举办过“德国电动车市场商机分享会”,分析德国市场状况,协助业者了解德国市场,如何适应市场拓宽销售。

德国5大制造商

Derby(17%)

●德国领导者,2016年销售约10万辆。

●知名品牌:Kalkhoff、Raleigh。

●策略:加强品牌意识、创新和设定趋势进行差异化。

Accell Group(15%)

●欧洲领导者。

● 知名品牌:Haibike、Winora、Ghost。Haibike 被EMountain-bike 杂志评选为最佳品牌。

●策略:消费者为中心及担负企业社会责任方式提高经销商和客户满意度。

Cycle Union(8%)

● 知名品牌:e-Bike Manufaktur、Alu-Rex、Kreidler。

●策略:依品牌区分,E-Bike Manufaktur注重质量和创新、Alu-Rex 则透过低价进行差异化。

Diamant(4%)

● Trek:目标成为电动自行车硅谷地位,根据客户的具体需求客制化。知名品牌为德国历史最悠久的自行车Diamant。

Cube(3%)

● Pending:知名品牌Cube。母公司Pending Manufaktur 主要生产办公椅闻名。Cube 的主要焦点是运动型自行车,而非电动自行车。

注:%为市场份额

未来发展趋势

目前电动自行车87%都是采用中置马达,朝向精巧简洁的设计,像是配置电池外观更小巧,大约3kg,并且隐藏到车架内部,外观和一般自行车无异,同时续航力可80-100km。

1.e-Cargo 兴起

物流业配合欧洲环保政策, 能够机动快速载货, 服务区域更广, 载重量可达200kg,货运自行车的运输预计有超过一半可能转到e-Cargo,另外也可用于家庭购物、接送小孩携带工作和日常杂货等需求。

2. 持续电动化

自2016 年底以来, 德国eMTB 比赛的参赛人数平均成长4 成。新电动自行车竞技比赛兴起:「UEC Formula E-Bike」,并且成为娱乐及时尚电子游戏的一环。Focus、Pinarello、Cube 和Bianchi 等品牌, 使用可拆卸式Fazua 电机展示电动公路车。

机会与建议

陈专员表示,中国台湾制造实力无庸置疑,但缺乏服务思维,本地化、客制化、智能化生产需急起直追。企业应透过并购、联盟方式打入市场,让在地生产经营更顺遂。

1.机电系统的挑战

思考中置马达的设计与电池环保解决方案,还有成车的设计感+机电品牌的搭配,提供更贴近自行车的骑乘感。

2.消费者经验决定好坏

客服和系统维修的快速解决,贴近消费者需求。

3.特殊组件的开发

研发、创新、提高附加价值,朝向量少质精方向发展,符合欧规认证。

4. 短链革命

缩短交期,提供On-line的需求,或是与东欧生产基地合作。

5. 以并购或合资方式进入

例如Merida & Centurion,藉此弥补对目标市场敏感度不够的问题。

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